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创业不易:引入合作方分摊风险很有必要

时间:2021-09-30 来源网站:沙梨财经网

创业不易:引入合作方分摊风险很有必要

最近,分别和两个许久没见的朋友聚餐,听他们聊起自己这几年事业上遇到的一些事情,感慨颇多。这两位朋友,都是很早就开始自己创业的,干的行当不同,曾经都相当成功。但这几年主业上都不太顺,遇到不少麻烦。

其中一位,姑名为A吧,早年在网络设备方面做的很顺,收益不小。随着原有业务竞争加剧,他逐渐淡出,一度在家闲适了一阵子。闲不住,他又盯上了新的领域,开始了二次创业。这一次,似乎就不那么顺利了。以前他主要做的是加工和贸易,不涉及研发,投入相对可控。但这一次,他的规划比较宏大,包揽了一款电子产品从研发到生产到销售的一条龙。这样,投入就很大了。而且,研发方面的投入,具有不确定性,很容易就超出预算,需要不断追加投入。再加上销售市场一直打开得不够顺,始终无法形成规模,导致很快他的资金压力就很大了。虽然引入了新的股东,但因为引入的比较晚,对方要价就比较高,并没能顺利解决问题。最后,资金还是没法跟上,他只好壮士断臂,放弃了研发这块,专注在加工和销售上了。聊天的时候,他对这种困局感到比较茫然,一时找不到很好的办法来解脱,只能希望销售市场早日打开局面。

另外一位朋友,且名为B,主攻的是网络游戏。经营了几年,局面有所好转,但也始终无法形成稳定盈利。他初期规划的是一个比较庞大的页游,规划的格局很大。但很快,他就发现,这样大的规格,设计方面的投入牵扯太多,恐怕一时间很难见到效益。于是,转向手游。这块虽然还是无法形成可观的利润,但一是投入不是太大,二是产品能很快出来,形成市场效应。游戏这块开销真是不小,即便省着花,很快,初期的投资也还是被耗干了。于是,和上面那位朋友一样,他也被迫选择了融资,引进了新的股东。新股东带来了新想法,在主攻游戏之余,新股东牵头公司转向为业内的公司提供培训这块。暂时来看,这块有钱赚,但相当牵扯精力,对游戏开发来说,有分散兵力之嫌。对此,这位朋友也是没辙,资本说话。好在他的股票投资今年收成相当好,他准备增加公司投入,增强控制力。

上面说的这两位,都是江湖老手,各自有各自的盈利模式,本无外人置喙之处。只是作为所谓旁观者吧,窃以为这两个案例中也有些可供我辈借鉴学习之处。个人感觉,初期控制投入非常重要。A朋友,之前经营非常成功,所以这次重出江湖,走的就是偏高端的路子。不论是公司场地的选择,还是人员的配备等等,开始投入的量都不小。B朋友,因为是第一次自己创业整公司,比较谨慎,开始队伍没敢整多大,后来看着势头不对,又砍掉了一些。在场地选择上,也比较平实,花费不是那么大。所以,同样是不赚钱的情况下,抗风险能力还是有差别的。引入合作方分摊风险,是有必要的。A朋友开始一股独大,只是引入了一个技术方,资金压力完全担在了自己身上。B朋友开始就拉了几个合伙人,大伙一起扛着。这样,虽然赚钱时候被摊薄了,但抗风险能力也提升了。研发是个坑,一定要小心。从A朋友的经营体验来看,如果没有研发这块,只是加工和销售,其实还是有钱赚的。但问题是赚的那点,全被研发默默地吃掉了。这在股票上倒也常见,轻资产的公司往往弹性会好一点。涉及研发,经营风险可能会大幅提升。

创业不易,新的一年就要开始,往者已矣,祝福这两位朋友,也祝福所有创业的人们万事顺利,打造出自己的梦想帝国!